我，自2012年從事網(wǎng)絡(luò)工作至今，從個(gè)人，到注冊(cè)公司，有了心態(tài)上的一些感悟，尤其是今年（2022年），更多思考到變現(xiàn)，對(duì)商業(yè)模式的理解也更為熟悉，已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)就是吃雞湯的年紀(jì)了，無(wú)奈，仍在路上。 反思一：個(gè)人服務(wù)個(gè)...
我，自2012年從事網(wǎng)絡(luò)工作至今，從個(gè)人，到注冊(cè)公司，有了心態(tài)上的一些感悟，尤其是今年（2022年），更多思考到變現(xiàn)，對(duì)商業(yè)模式的理解也更為熟悉，已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)就是吃雞湯的年紀(jì)了，無(wú)奈，仍在路上。
反思一：個(gè)人服務(wù)個(gè)人，企業(yè)服務(wù)企業(yè)，降級(jí)才能收割
搞網(wǎng)絡(luò)工作室，一開(kāi)始就我一個(gè)人，那個(gè)時(shí)候還能每個(gè)月有幾個(gè)單子，一個(gè)單子的純利潤(rùn)在1k左右。
當(dāng)時(shí)有個(gè)極為錯(cuò)誤的想法，我放到第二點(diǎn)講！
但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，個(gè)人接私單可以！但是后續(xù)推廣及簽約是個(gè)大問(wèn)題。
如果是以前的老主顧或者朋友，知道你的能力和人品來(lái)談合作，一般都是按月打款，利潤(rùn)會(huì)很低，只能有20%-30%左右的利潤(rùn)，而且對(duì)接的非常勤快，基本每天都要對(duì)接多次，要求也高，要求高就會(huì)導(dǎo)致成本進(jìn)一步被壓縮。
那么是對(duì)接新客戶(hù)呢？新客戶(hù)往往都是貨比多家，你什么價(jià)格？他是什么價(jià)格？要考察專(zhuān)業(yè)度、背景、人脈等等，說(shuō)實(shí)話(huà)，這些都是個(gè)人在跟公司在拼了，所以公司更傾向找公司來(lái)對(duì)接。
一來(lái)方便做賬，二來(lái)公司無(wú)論是從人數(shù)、專(zhuān)業(yè)度、售后這些都要比個(gè)人優(yōu)勢(shì)要大太多。
所以，后來(lái)我再做分析的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)問(wèn)題：要做降維打擊，而不能做升維的虧本事情上。
為什么說(shuō)升維虧本呢？或者一般來(lái)說(shuō)是虧本，因?yàn)閭€(gè)人相對(duì)于組織，組織擁有更多的資源，你提供服務(wù)可以理解為一種勞動(dòng)性質(zhì)的外包，組織想得到你的服務(wù)，其實(shí)跟上班已經(jīng)沒(méi)有多大區(qū)別了。
個(gè)人以為通過(guò)信息差收割了，實(shí)際上還是組織收割了你的勞動(dòng)，首先就是貨比三家，個(gè)人報(bào)價(jià)一般都是最低的，成本小、利潤(rùn)?。黄浯问沁M(jìn)一步壓價(jià)，個(gè)人定價(jià)往往根據(jù)雙方的談判，而沒(méi)有報(bào)價(jià)單；接下來(lái)是超負(fù)荷付出，個(gè)人和企業(yè)不是特別對(duì)等，服務(wù)偏向于短期。
綜上，如果行業(yè)進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且沒(méi)有太多資源的時(shí)候，個(gè)人和甲方往往是不對(duì)等的。而個(gè)人和其他同行公司呢，又是紅海博弈，就好像水滸傳中，甭管你宋江、武松、魯智深有多牛逼，最后還得學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖。
所以，最后是想明白了，想賺錢(qián)很簡(jiǎn)單，有人、有資源就行，但是這兩個(gè)條件都是極難的，所以普通人想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累，必然要C端收割，聚人、聚資源才行。
草根逆襲，基本上是降維打擊。
先把人數(shù)上降維，買(mǎi)一個(gè)服務(wù)或產(chǎn)品，結(jié)果要好幾個(gè)人審批、最后交由負(fù)責(zé)人拍板，這個(gè)周期太長(zhǎng)。
反思二：一分錢(qián)兩半花，眼高手低要不得
一開(kāi)始手上有點(diǎn)錢(qián)，想創(chuàng)業(yè)，結(jié)果蹭蹭蹭花掉了好幾萬(wàn)，里面被割韭菜的錢(qián)就更多了，基本都是被上游公司給收割掉了，導(dǎo)致了我現(xiàn)在對(duì)各種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)非常害怕，我每天一看到騷擾電話(huà)號(hào)碼，接都不接，直接掛斷。每天一看到有人喊哥的，直接拉黑。
都是被那個(gè)時(shí)候嚇怕了，市場(chǎng)上全是鐮刀在降維打擊收割我，如果我收割不到別人，好了，我完成了這場(chǎng)收割鏈條的最后一環(huán)，閉環(huán)了。
所以，我現(xiàn)在有個(gè)習(xí)慣，花錢(qián)，省著花，想要不要花這筆錢(qián)，我覺(jué)得很有必要。直到現(xiàn)在看到那些人鼓勵(lì)時(shí)間值錢(qián)、消費(fèi)至上的言論時(shí)，就覺(jué)得害怕，這種人真的把每個(gè)人都當(dāng)作富人了，時(shí)間是可以換成錢(qián)的，難道錢(qián)不是錢(qián)嗎？
我被收割了好幾萬(wàn)，再賺回來(lái)需要多少時(shí)間呢？它倆是換算單位，時(shí)間值錢(qián)的無(wú)所謂，錢(qián)更值錢(qián)的還是要多想一想。
畢竟錢(qián)也是能生錢(qián)的呀。
反思三：別人的故事看看就好，專(zhuān)注自己的事情和時(shí)間
現(xiàn)在有很多造福的故事，賺錢(qián)的故事有一大半是真的，就跟看騰訊傳和馬云傳記一樣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)啥意義，也不能反思到什么。
馬化騰怎么怎么樣、雷軍怎么怎么樣、馬云怎么怎么樣，他們故事和我們不一樣，時(shí)代不一樣，資源不一樣，家庭不一樣，人脈不一樣，沒(méi)有一件事是一樣的，馬云也成不了馬化騰，馬化騰也做不了雷軍。
每個(gè)人都有自己的成長(zhǎng)軌跡和思維模式，同樣的事情如果運(yùn)用了不同的做法，大概率是失敗。
馬云去玩玩社交、玩玩游戲項(xiàng)目去么？不可能！
更不用說(shuō)生財(cái)有數(shù)里面那些多如牛毛的項(xiàng)目了，抄襲一個(gè)人，就永遠(yuǎn)成為不了另外一個(gè)人。
像我們當(dāng)時(shí)看了很多
SEO培訓(xùn)，按照大佬的
SEO方法操作確實(shí)有效果，但是你永遠(yuǎn)不會(huì)比大佬做
SEO會(huì)更好，因?yàn)榫退阌腥?00%教，吸收不是100%，成長(zhǎng)歷程不相同，思維方式不相同。
所以反思三就是做自己，專(zhuān)注自己的事業(yè)，專(zhuān)注自己的時(shí)間，不用太在意別人的眼光和結(jié)果的，你就是你，別人是別人。
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